2022-03-25
通常会首先提问客户，认为自己的产品优势或卖点是什么
A客户说，我们的产品卖点是年轻、时尚。提问：年轻、时尚是卖点吗？
B客户说，我们的品牌有8大优势，5大卖点。提问：这么多点消费者能记住吗？
C客户说，我们的产品是打造生态平台。提问：用户能听懂吗？
卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。
卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。
卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。”
读完这三句话，大家再回过头去看ABC三位客户的产品卖点，还是卖点吗？
下面来说下，雅黑数字品牌所理解的【卖点】
是1个点
你一天接触的品牌没有100个也有50个之多，你能记住的品牌卖点有几个呢？把品牌多余的“卖点”砍掉，只留一个zui精彩的。
不是“更XX”
试图向用户灌输你的产品卖点是更好、更便宜等“更”的cao作，是不明智的。一定会有比你“更”的产品出现，即使现在没有，短期内也bi然会有，不要怀疑国人的复制能力。聪明的消费者也不会买账。
是独特的差异化
“环保”、“时尚”、“年轻”、“zhi能”这样的词语过于宽泛，大家都在喊的就不是你的，等于没喊。顾客买单的是品牌的【增值项】。在《消费者心智》中提过品牌需要【占领符号】，产品也是一样。
尽量找到你的产品差异化，找到一条横向赛道，才是康庄大道。如果你是D1个提出差异化点的品牌，那么谁也抢不走！
是一针见血的
产品卖点一定是稳准狠的，是能【轻松感知】并【产生共鸣】的一个词语或一句话，戳中消费者的心，让他不得不买。
就小米联合创始人黎万强先生的书《参与感》，来展开说如何提炼卖点。
当然互联网上对于产品卖点提炼的方法众说纷纭，各人各有理，我们只需去消化自己赞同并能理解的方法就可以。
案例一：小米耳机——小米活塞耳机，99元听歌神器。
案例二：小米移动电源——10400毫安时，69元。
看到了吗，这样的卖点真的【很直观很简单】
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